Interessieren sich für TikTok

TikTok ist nicht erst seit den öffentlichen Äußerungen des amtierenden US Präsidenten Donald Trump via @Twitter im Fokus.

Nachdem zunächst Microsoft Interesse bekundet, dass chinesische Unternehmen zu erwerben, interessiert sich nun auch Oracle für das US-Geschäft von TikTok. So zu lesen in der @Horizont Online Ausgabe von Mittwoch, 19.08.2020 unter Berufung auf die Nachrichtenagentur Bloomberg. Immerhin hat TikTok nach eigenen Angaben rund 100 Millionen Nutzerinnen und Nutzer in den USA.

TikTok lebt von den Daten und dem Algorithmus. Das ist, was TikTok ausmacht und von anderen Social Media differenziert. Nun ist es allerdings nicht ganz trivial, diese gesamten Daten mit dem Algorithmus zu einem anderem Unternehmen zu tranferieren. Es bleibt abzuwarten, ob und wie die Lösung dann aussehen mag.

Grundlegend stellt sich für uns Marketer die Frage, ist TikTok als Social Media spannend zu bespielen und lohnt sich der Invest?

Interessieren sich für Fakten

Fakt ist, dass TikTok in Deutschland rund 5,5 Millionen aktive User im Monat hat, die 50 Minuten ihrer Zeit am Tag auf TikTok verbringen. In 2020 sind es alleine über Android 2,27 Millionen und über iOS 1,63 Millionen.

Damit liegt TikTok mit seinen Userzahlen ähnlich wie Snapchat oder Pinterest.

Interessieren sich für Online-Shopping

Nun wissen wir, dass insbesondere die jüngeren Personas, nämlich genaugenommen 46 Prozent der 16- bis 19-jährigen schon einmal eine Kaufentscheidung getroffen haben, weil ein Influencer dafür geworben hat (Statista Umfrage zum Einfluss von Influencern auf Kaufentscheidung nach Altersgruppen 2018). Wichtig ist, dass der Influencer über umfangreiche Produktkenntnisse (39 Prozent), ein authentisches Auftreten (37 Prozent) sowie eine ansprechende Produktpräsentation (26 Prozent) verfügt.

Spannend wird es, wenn wir die aktuellen Zahlen zum Einkaufsverhalten während der Corona-Pandemie, die mit den Monaten April und Mai 2020 sehr aktuell sind, sehen.

Danach haben 35 Prozent der 16- bis 18-jährigen angegeben, dass sie mehr im Netz kaufen als vor der Krise.

Übrigens profitierten Online-Modehändler wie Zalando generell von den „Mehr-Käufen“ im Netz. So steigerte das Berliner Unternehmen die Anzahl der aktiven Kunden von 31,9 Millionen im ersten Quartal (Q1) auf 34,1 Millionen im zweiten Quartal (Q2). Aber das lediglich am Rande. Für die Interessierten unter euch geht es hier zur Infografik der Referenzwerte der Vorquartale ;).

Zudem zeigt die prognostizierte Entwicklung der Werbeausgaben in Deutschand für 2020 gegenüber 2019 ein Plus von 6,1 Prozent für Suchmaschinenmarketing (SEM) und (Achtung:) 5,6 Prozent für Social-Media-Werbung. Nach meinem Verständnis sind dort die Ads und die Aufwände für Influencer zu subsummieren.

Daher wärt Ihr nicht die einzigen, die weiter in Online investieren.

Interessieren sich für Einstieg

Zurück zu Tiktok. Wenn ihr eine spannende Marke seid, die einen echten (!) Mehrwert bieten kann und die eine tatsächliche und nicht „nur“ gefühlte Relevanz für die Personas Eurer Zielgruppe hat, dann solltet ihr ernsthaft darüber nachdenken bei TikTok aktiv zu werden und einen Teil eures Marketingbudgets von Klassisch auf Online umzushiften.

„Das Reizvolle an dem chinesischen Social-Media-Portal ist die Abwechslung. Die Zuschauer sehen alle 15 Sekunden einen anderen Menschen, der tanzt, singt, Witze macht, Tipps gibt oder sich akrobatisch betätigt – kurz um: der eigenen Kreativität und Fähigkeit freien Lauf lässt.“

brand eins, Heft 08, Social Media, S. 10

Das bedeutet, dass das klassische Banner oder Ad nicht funktionieren wird. Ebenfalls die Clips für die Instastory oder Instareel ist nicht eins zu eins adaptierbar. Es geht also um konkreten Aufwand, zusätzlichen Content für TikTok zu erstellen.

Für den Einstieg lohnt daher auf jeden Fall der Gedanke an eine Kooperation mit einem Influencer (m/w/d).

Spannend ist nach meinem Dafürhalten ein neuer Trend auf TikTok. Die…

TikTok WGs

Im Dezember 2019 bezogen 20 Tiktoker das von ihnen sogenannte „Hype House“. Ähnlich wie bei Germanys next Top Model handelt es sich um eine Villa in Los Angeles mit Pool und Garten. Ziel ist, soviele Videos wie möglich zu produzieren und die Zahl der Follower zu vervielfachen. Der Vorteil für die Tiktoker ist, dass sie gegenseitig von ihren jeweiligen Communities (FollowingPage) profitieren. Der Vorteil für uns Werbetreibende ist, dass die Influencer regelmäßig Produkte in ihren Videos platzieren. Quasi das gute alte Product Placement 🙂 Das Beste: (aktuell) ohne Hinweis auf bezahlte Partnerschaften.

Inzwischen sind in den USA weitere solcher Wohngemeinschaften entstanden.

Die Erfahrung zeigt, dass gute Ideen zu Werbeformen nicht lange auf sich warten lassen. Auch in Deutschland könnte es bald soweit sein. Der 24-jährige Simon Weber arbeitet wohl bereits daran. Simon Weber hat seit Jahren einen Youtube Kanal und ist vor einiger Zeit auf bei Tiktok aktiv geworden.

Fazit

Wenn Ihr Personas habt, die Ihr mit Eurer Marke, Euren Produkten und Dienstleistungen bei Tiktok erreichen könnt, ist die Plattform auf jeden Fall empfehlenswert ins Marketing Portfolio aufzunehmen.

Seid Ihr bereits erfolgreich auf Instagram unterwegs und habt dort bereits Erfahrungen gesammelt und Erfolge gefeiert, dann produziert Euren Content auch für TikTok.

Alternativ findet den sanften Einstieg mit Hilfe eines Influencers oder probiert die TikTok WGs aus.

Übrigens erreicht der Werbemarkt für Influenzer – das sogenannte Influencer Marketing – in 2019 ein Volumen von 6,5 Milliarden US-Dollar weltweit.

Bei einer Umfrage unter deutschen Marketingverantwortlichen in Unternehmen gaben 59 Prozent der Befragten an, Influencer Marketing in ihren Unternehmen einzusetzen.

Also, in diesem Sinne: Viel Spaß und Gutes Gelingen.

Ich freue mich auf die anregende und wertschätzende Diskussion mit Euch.

Beste Grüße

Hans-Juergen Bruhn

Quellen:

Horizont, Online Ausgabe (2020), Website https://www.horizont.net/tech/nachrichten/kreise-auch-oracle-interessiert-sich-fuer-us-geschaeft-vontiktok-185110?utm_source=%2Fmeta%2Fnewsflash%2Fvor9&utm_medium=newsletter&utm_campaign=nl40983&utm_term=87790d780fcb098a59c07554cea98075, Stand 19.08.2020, 15.54 Uhr

Futurebiz, Grafik zu European Community, https://www.futurebiz.de/artikel/tiktok-statistiken-2019/, Stand 20.08.2020, 16.00 Uhr

Statista, User nach Betriebssystem, https://de.statista.com/themen/5975/tiktok/, Stand 20.08.2020, 16.07 Uhr#

Statista, Teenager bestellen in der Krise mehr online, https://de.statista.com/infografik/22538/jugendliche-zum-einkaufsverhalten-waehrend-der-pandemie/?utm_source=Statista+Global&utm_campaign=6b052d0fef-All_InfographTicker_daily_DE_AM_KW33_2020_Mi_&utm_medium=email&utm_term=0_afecd219f5-6b052d0fef-302030665, Stand 20.08.2020, 16.24 Uhr

brand eins, Wie wir lernten, Pause zu machen, Heft 08, August 2020, Social Media, S. 10

Statista, Infografik Influencer – Milliardenschwerer Werbemarkt, https://de.statista.com/infografik/22654/kennzahlen-zum-weltweiten-influencer-marketing/, Stand 21.08.2020, 17.57 Uhr

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